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1月获客30万,用小程序玩商品竞拍竟如此火爆?

摘要: 支付宝里有很多营销工具,比如花呗分期、现金红包等等,(点击“阅读文章”查看更多营销能力),这些工具自带互动性,成为了很多商家做营销活动时的必备工具。其实,除了帮助商家开展丰富多样的营销活动外,它们还成 ...
支付宝里有很多营销工具,比如花呗分期、现金红包等等,(点击“阅读文章”查看更多营销能力),这些工具自带互动性,成为了很多商家做营销活动时的必备工具。

其实,除了帮助商家开展丰富多样的营销活动外,它们还成为一种新型小程序生长的土壤——互动营销型小程序。顾名思义,这类小程序利用支付宝各种能力,推出出有一定具有趣味性的玩法,并且在与用户的互动中达到营销的目的,诸如发优惠券、引导收藏关注等。

「天天竞拍」就是一款典型的互动营销型小程序,它以商品竞拍为核心玩法,用户只要坚持做任务留存下来就能拿奖励,同时还给各商家小程序带量,提升销售转化。据了解,这款小程序上线仅一个多月,通过“中心化+去中心化“的打法,小程序用户已突破30万用户。

那么,这款小程序是如何让用户互动,又达到营销目的的呢?

一次“竞拍”的初体验

「天天竞拍」的玩法并不难,用户在小程序里通过做任务攒币,然后参加竞拍、乐透和兑换版块即可。以竞拍举例:参与某个奖品的竞拍之后,会经历不同用户的多次出价,想竞得礼品的用户,会多次登陆来查看竞拍情况。


小编前几天手痒,尝试了一次竞拍。从加入到结束的过程中,总是忍不住戳开手机,查看竞拍情况,光从这一点就能看出,竞拍玩法本身就拥有让用户留存的特质。然后在选择投币的时候,也会不断思考这个数能否成功拍下,这里面的思想建设,不亚于一场“亿万元级别”的竞拍现场。

等到开奖时,一个3枚币就可参与竞拍的商品,最后成交居然高达几千枚,不难想象这中间有多少“江湖好汉”跟小编一样经历了这一切。

而乐透拍模式虽然没有竞拍那样需要时时关注竞拍价格,但乐透拍采用抽奖公式,每轮抽取一个抽奖码进行开奖,用户每使用一个竞拍币就能兑换一条相应抽奖码,拥有开奖码的用户即中奖用户,时来运转,锦鲤加身都可能出现在你的身上。


除了以上两种碰运气/竞争式的玩法,天天竞价也秉持着“越努力,越幸运”原则,用户只需在小程序内完成任务界面上提供的异业任务(1分钟左右就可完成),就能轻松获得竞拍币,积累到一定竞拍币后,进入兑换页面就可兑换到相应礼物!

互动只是表象,真正的目的是营销!

不过,「天天竞拍」小程序负责人表示,他认为支付宝无论自身功能多么适合互动,但还是要回归初心,明确支付宝依旧是支付工具,做互动营销型小程序,并不是希望用户在小程序里开展丰富的社交活动,而是通过这些互动,达到营销目的。

他还举了个“不太恰当”的例子:广场舞在家也能跳,为什么要去广场?即使是到了广场,也不需要认识人,跟着跳就行,这是为什么?这是因为广场上有天然的气氛在。放到互动营销小程序里也是这样,「天天竞拍」其实只是提供了录音机和广场,用户能在这里找到“人人为我,我为人人”的归属感。

所以在这款小程序里,互动只是表象,通过异业合作来达到营销目的才是关键。目前在天天竞拍小程序里,有四个版块的位置,可以为商家小程序导流,分别是竞拍、乐透、兑换和任务版块。


商家可在后台以图文形式介绍自己的产品;兑换版块则以商家提供权益的形式露出。

相比起来,竞拍和乐透版块更适合进行小程序本身和活动的推广,而兑换版块则更适合特定权益的展示。主要达成异业引流的任务版块,天天竞拍也正在规划改版,计划为每日任务增加更多的形式。


据了解,目前「天天竞拍」小程序已经与10来款小程序进行了合作,平均每天能给这些小程序导流XX流量。除了各种位置露出导流外,「天天竞拍」也已经积攒了不少互助粉。

他们自发性的发起了攒币互助群,每天进行相互召回,提醒签到,通过这样的互动形式,让小程序达到新的营销目的。这背后反映的趋势是:支付宝端内的群,很纯粹,大家就是互帮互助的利益关系,这是常被商家忽略的新阵地。除此之外,小程序发现页以及我的小程序生活号里的广告位,也能给小程序导流,日均能为天天竞拍小程序带来5万左右的新增访问量。

由此,「天天竞拍」以互动+营销+异业合作形式打造出商业化闭环。

未来,『天天竞拍』小程序负责人还给定了个小目标:首先要让用户收获更多福利,其次就是丰富互动玩法。比如组队竞拍,组队PK赚币玩法等。未来还会为用户提供心愿墙、礼品墙等形式,让用户展示自己获得的奖品。

总之,在他看来,做一款让用户喜欢、商家盈利的互动小程序,是支付宝里待开采的金矿。

       文章来源:支付宝开发助手

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本文作者
2019-12-26 12:15
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