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2017—2019 烧掉数千亿后:钱荒下的创业 “真相”

摘要: 雷军的那句“站在风口上,猪都可以飞起来”,曾经一度被无数创业者奉为经典名言。从2017到2019,中国市场上卷起了多次风口:共享经济、无人零售、社区团购、社交电商、区块链……融资额共达数千亿.然而,2018年开始 ...
雷军的那句“站在风口上,猪都可以飞起来”,曾经一度被无数创业者奉为经典名言。


从2017到2019,中国市场上卷起了多次风口:共享经济、无人零售、社区团购、社交电商、区块链……融资额共达数千亿.

然而,2018年开始,“钱荒”加上新老技术交替导致的创新动力不足,让创投圈众多企业和投资机构过得分外艰难。

对于“风口论”,马云曾说过:“风过去了,摔死的都是猪。”有风口的领域就有泡沫,为了在风口中抢占地盘,烧钱成了唯一出路。但是对于那些没有烧出一条生路,尚未找到合适的商业模式的项目而言,资本退潮后只能跟随泡沫一起消失。

“反人性”的共享经济
有人认为,共享经济本身就是一种“反人性”的商业模式,是对目前阶段私有产权制度与观念的挑战,因此,从一开始就注定会失败。

定论虽然未必正确,但是共享经济的结局的确是没有想象中的那么美好。

共享经济在2017年几乎发展到了顶峰,引发的变革在各行各业中如火如荼。ofo、摩拜单车风头正劲,王思聪和陈欧隔空“对赌”,共享汽车、共享雨伞、共享床位、共享按摩椅、共享篮球等争相出现,共享领域可谓百花齐放。

那一年,单是共享单车一年的投放量就达到2300万辆,相对于2016年的200万量,增长了11.5倍。

可是,发展到2017年年底时,颓势已经初现。据《中国共享经济发展年度报告(2019)》 显示,到了2018年我国共享经济领域直接融资额首次出现负增长,约1490亿元,比上年下降23.2%。

仅运行了5个月的悟空单车离开舞台,随后,町町单车、酷骑、小蓝单车相继清算。2017年过后,交通运输部副部长刘小明透露,“全国77家共享单车企业中有20余家倒闭或者停止运营。”

2018年,共享领域情况更是急转而下,风口戛然而止,大批项目扑街。

资本开始担忧共享经济的前景,共享充电宝也成为被殃及的池鱼,遇到了资本寒冬。获得融资或被上市公司收购的仅有街电、小电等头部玩家,泡泡充电、河马充电、小宝充电、PP充电、创电、放电科技、乐电、泡泡充电等都陆续停运。

经过退潮之后的共享领域头部企业出现退押金难问题。ofo目前欠款押金总额超过10亿元,其APP内排队退押金的用户数量超过1500万。另外,共享汽车平台途歌也陷入了押金难退风波,同时企业CEO遭用户围堵、多地办公室关闭、合作方起诉索赔等。

曾经共享经济项目,被期望通过其拥有的庞大的数据库,帮助社会建立完善的信用体系,而如今,该领域项目自身却面临着“信用危机”。

业内认为,共享经济风口的消亡,归根结底是因为行业内大部分创业企业“造血”能力不足,“供血”短缺,企业难以为继。

果睿投资董事长虞涤新曾表示,共享经济项目倒闭的原因很简单:首先,竞争太激烈,“流血”不止,创业公司必须一边“流血”(补贴)一边“输血”(融资);同时,受宏观去杠杆影响,“血源”出现短缺问题,很多投资人也缺钱;此外,阿里、腾讯等巨头进入赛道后,谁先抱住它们的大腿,谁就解决了“血源”问题,留给其他创业公司的机会很少,最终局面是头部生存,其他皆死。

没烧出故事的无人零售
按照IMS创始人李檬的归纳,新零售分为四个阶段:

最早提出“新零售”的阿里认为,线上会员是新零售的核心,“要把会员变成可以运营的资产”。

在第二阶段,雷军将新零售视作效率革命,要把电商的经验和优势发挥到实体零售中,同时将(线下)体验、(线上)价格优势做到极致。

第三阶段是科技赋能零售。

第四阶段,“红人带货”逐渐给消费市场带来新的变量。

事实上,所谓新零售,是针对用户的消费场景、消费方式,用新科技和大数据有效提高渠道效率,在不同场景针对特定消费人群,以不同的形式进行产品销售的零售新模式,它区别于过去单纯的线上和线下销售,第三阶段中,常见的如无人售货机、无人货柜以及无人便利店就是如此。

2017年被称为“新零售元年”,大量互联网企业和资本纷纷进入零售领域之中,众多的无人零售在一时间内风头无两。

据统计,仅 2017 年,全国无人零售货架就累计落地 2.5 万个,无人超市累计落地 200 家,无人零售市场累计融资近50 亿人民币。

然而2018年还没有过完,一些市场的头部玩家就已衰落:

2018年1月,业内传猩便利将裁去约60%的BD人员;

同期,七只考拉被曝大裁员90%以上,只保留仓储和物流部门;

2018年4月,果小美裁员2000人;

2018年6月,哈米购人员从600人减少到100多人;

2018年10月,小闪科技向广东省深圳市中级人民法院申请破产清算

……

办公室无人货架市场突然爆发,迫使这些拿了融资的创业公司必须要迅速抢占点位。而无人货架是最为简单直接的解决方案,根本来不及研发智能无人货柜,无人货架公司都打的是先抢占点位后更换智能终端的算盘。如果先集中精力研发智能终端,而错失最佳的市场拓展契机,资本最关注的是市场份额,其次才是技术能力。

活下来的玩家们,则以AI与更加场景化的运营支撑起了面向最后十米消费市场的无人货架2.0的崛起。

但是,半年时间,资本与风口来也匆匆、去也匆匆,尽管市场的热情起起伏伏,玩家的打法也随之不断改革变化。

一轮淘汰洗牌后,有的玩家在一年时间内历经从创业到巅峰再到人去楼空、货架倒;有的玩家则从一开始就剑走偏锋,却在一年后成为行业主流;而有些玩家则在一轮升级改革之后依旧未能抓住市场风向,最终遗憾出局。

时至今日,不论是被科技界寄予厚望的亚马逊Amazon Go,还是阿里巴巴无人超市“淘咖啡”,都没有得到大规模商业化应用。

F5未来商店联合创始人林小龙表示:“相对比行业最高峰时,七成的企业被淘汰掉,剩下的大概不到100家。”

根据艾瑞咨询数据,2017年国内无人零售市场(含无人货柜)交易规模保守估计接近200亿元,预计2020年将突破650亿元。中国连锁经营协会的资料显示,我国的无人货柜数量应为270万台才能满足消费者的需求,而目前国内无人货柜数量还不到20万台。

但是就如业内人士所讲,“这个模式是可以靠钱烧出来的,但是需要大量的资金烧,不能断,要一直烧才能烧出故事。”

从巅峰到跌落,周期之短,市场和资本对无人零售这个模式产生更大的质疑。

社区团购:零售的第三极
无人零售哑火后,在外部环境剧烈变化的2018年,社区团购成为了所有人都渴望抓住的那最后一根稻草。

社区团购在全国范围内已遍地开花,资本疯狂投入,食享会、十荟团、钱大妈、虫妈邻里团、考拉精选、你我您等社区团购项目层出不穷。

大量资本迅速投入,2018年短短数月,数十亿资本涌入了社区团购领域,也有行业评论者将其称为未来社区零售的第三极。盒马(阿里)、苏宁小店以及每日优鲜等多家知名品牌,都相继布局社区团购。当时有预测显示,2019年还有50-100亿元的资本进来。

社区团购主要通过团长(宝妈、便利店、快递站长)来链接小区居民,在线上微信群销售及分发货品(落地配),而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

团长统筹订单后平台统一订货配送至团长手中,这种模式优势明显:供给端成本优化明显,用户体验升级,团长获得佣金,但非常考验平台的供应链周转速度、配送效率、产品品质以及团长的管理制度,一旦某个环节出现差错,与消费者好不容易建立起来的信任关系就岌岌可危。

经过一年的发展社区团购风头不减,成为2019年开年首个零售风口。

年初,松鼠拼拼就在年会上公开了3100美元的B1轮融资成功的消息。

接踵而至的是:优云优选、友团、近邻、原创优品、宅团、你我您等20余家社区团购平台融资40多亿的消息。

互联网巨头也纷纷入局,京东搞起了友家铺子,苏宁有苏小团,淘宝也利用自身快递优势,搞了驿站团购。

可是这个风口没能持续吹到年底。

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本文作者
2019-12-13 10:29
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